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11月號 2019 Nov
封面故事-Look Top 10(10)以入股(M&A)的方式強化公司經營管理

單位:商銷事業部行
提案者:行銷企劃組 趙培源
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名次: 10
 
 

一、 問題描述:


當一個公司什麼業務都要發展的時候,公司規模會逐漸龐大,效率會逐漸喪失;台糖公司業務包山包海,又在同一個公司組織內(總管理處、事業部、工廠、營業所)進行業務的開展,所以經營決策難以迅速一致,效率自然不如靈活的民間公司。而這個問題已經妨礙未來公司業務發展了。
 

二、 我的期望:


解決台糖商品曝光率、價格競爭力低問題
 

三、 建議解決的辦法:


(一)、加強台糖通路能見度。
(二)、提高台糖產品力。
 

四、 如何執行:


(一)、加強台糖通路能見度
   普遍大家對於台糖產品詬病的經營困境,是鋪貨點太少。這一方面是因為台糖產品的產品力不足(價格競爭不足),無法維持適當毛利(民間普遍超過50%),造成無法進入通路上架(如便利店CVS要的毛利就是45%)。
   另外一方面,也是台糖可以直接掌握的通路太少了,無法造成相輔相成的效果。以食品大廠為例,統一企業有7-Eleven與家樂福,泰山企業有全家,光泉食品有萊爾富,規模均足以撐起自有產品的出口,如統一茶裏王靠著7-Eleven(5,000家)與家樂福(86家)的綿密鋪貨點,一支產品年營業額就20億元。
    解決鋪貨點太少這個問題的方式,就是入股現有食品通路,可以馬上增加鋪貨點。要能達到這個效果,必須要至少取得一席董事及監察人以上,而又不實質控制公司(超過50%股份)。以這個角度思考,7-Eleven、全家均是公開上市公司,股本較大,股權結構複雜(外資持有比率不低),入股不易。全聯(資本額30億元)、大潤發(資本額15.37億元)的股權結構較單純,操作較容易。
(二)、提高台糖產品力
   其實台糖產品的產品力不足、價格競爭力不足,也可以用入股的方式解決。以沙拉油為例,可以用入股的方式,利用國內其他大規模油廠低廉的產能,提高價格競爭力。如大統益(資本額16億元,上市公司,股價102)單日黃豆壓榨產能4,500噸,中聯油脂(資本額6億元,發行股數60,000,000 股,泰山、福壽實業與福懋油脂公司各持股33%)單日黃豆壓榨產能3,000噸,台糖小港廠只有250噸,產能連競爭廠商的10%都不到。如果能用入股的方式,與國內其他大規模油廠合作,相信可以解決現有的問題。


五、 預期效果:


透過入股(Mergers & Acquisitions, M&A - 合併與併購)的方式,解決現在台糖商品經營的問題。並成為推動公司「控股企業發展計畫」的願景推手。
 
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