封面故事-Look Top 10（10）以入股（M＆A）的方式強化公司經營管理

:::

封面故事-Look Top 10（10）以入股（M＆A）的方式強化公司經營管理

11月號 2019 Nov

單位：商銷事業部行

提案者：行銷企劃組趙培源

按讚數：162

分享數：8

名次： 10

一、問題描述：

當一個公司什麼業務都要發展的時候，公司規模會逐漸龐大，效率會逐漸喪失；台糖公司業務包山包海，又在同一個公司組織內（總管理處、事業部、工廠、營業所）進行業務的開展，所以經營決策難以迅速一致，效率自然不如靈活的民間公司。而這個問題已經妨礙未來公司業務發展了。

二、我的期望：

解決台糖商品曝光率、價格競爭力低問題

三、建議解決的辦法：

(一)、加強台糖通路能見度。

(二)、提高台糖產品力。

四、如何執行：

(一)、加強台糖通路能見度

普遍大家對於台糖產品詬病的經營困境，是鋪貨點太少。這一方面是因為台糖產品的產品力不足（價格競爭不足），無法維持適當毛利（民間普遍超過50%），造成無法進入通路上架（如便利店CVS要的毛利就是45%）。

另外一方面，也是台糖可以直接掌握的通路太少了，無法造成相輔相成的效果。以食品大廠為例，統一企業有7-Eleven與家樂福，泰山企業有全家，光泉食品有萊爾富，規模均足以撐起自有產品的出口，如統一茶裏王靠著7-Eleven（5,000家）與家樂福（86家）的綿密鋪貨點，一支產品年營業額就20億元。

解決鋪貨點太少這個問題的方式，就是入股現有食品通路，可以馬上增加鋪貨點。要能達到這個效果，必須要至少取得一席董事及監察人以上，而又不實質控制公司（超過50%股份）。以這個角度思考，7-Eleven、全家均是公開上市公司，股本較大，股權結構複雜（外資持有比率不低），入股不易。全聯（資本額30億元）、大潤發（資本額15.37億元）的股權結構較單純，操作較容易。

(二)、提高台糖產品力

其實台糖產品的產品力不足、價格競爭力不足，也可以用入股的方式解決。以沙拉油為例，可以用入股的方式，利用國內其他大規模油廠低廉的產能，提高價格競爭力。如大統益（資本額16億元，上市公司，股價102）單日黃豆壓榨產能4,500噸，中聯油脂（資本額6億元，發行股數60,000,000 股，泰山、福壽實業與福懋油脂公司各持股33%）單日黃豆壓榨產能3,000噸，台糖小港廠只有250噸，產能連競爭廠商的10%都不到。如果能用入股的方式，與國內其他大規模油廠合作，相信可以解決現有的問題。

五、預期效果：

透過入股（Mergers & Acquisitions, M&A - 合併與併購）的方式，解決現在台糖商品經營的問題。並成為推動公司「控股企業發展計畫」的願景推手。

封面故事-Look Top 10（10）以入股（M＆A）的方式強化公司經營管理

封面故事

編輯室報告

專欄

專題報導

業務特寫

資訊補給站

繽紛生活